Qu’est ce que le ROAS ? Tuto Facebook Ads et Google Ads

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Le ROAS (Return On Advertising Spend) est un indicateur clé pour mesurer l’efficacité et la rentabilité de vos campagnes publicitaires en ligne. Cet article vous explique comment calculer le ROAS, son importance, et comment l’utiliser sur des plateformes comme Facebook Ads et Google Ads.

Qu’est-ce que le ROAS ?

💡 Définition : Le ROAS, ou retour sur investissement publicitaire, est calculé comme suit :

ROAS = Chiffre d’affaires généré / Dépenses publicitaires.

📊 Exemple :

  • Si vous dépensez 100 € en publicité et générez 500 € de ventes, votre ROAS est de 5.
  • Un ROAS supérieur à 1 signifie que votre campagne est rentable en termes de publicité.

Pourquoi est-il important ?

🎯 Avantages principaux :

  • Mesurer la rentabilité : Identifiez les campagnes qui génèrent le plus de valeur.
  • Optimisation des budgets : Ajustez vos dépenses en fonction des performances.
  • Analyse approfondie : Combinez le ROAS avec d’autres coûts (ex. : production, agence) pour une vue complète.

Étape 1 : Configurer le tracking

🔧 Mise en place :

  1. Installez les balises de suivi, comme le Pixel Facebook, le Tag Google Ads ou le Pixel TikTok.
  2. Assurez-vous que les conversions (achats, inscriptions, etc.) remontent bien dans vos outils publicitaires.

📌 Astuce :

  • Sur Facebook Ads, activez le tracking des valeurs des transactions pour calculer automatiquement le ROAS.
  • Sur Google Ads, configurez les valeurs de conversion dans les colonnes du tableau.

Étape 2 : Identifier le ROAS dans les outils publicitaires

  1. Facebook Ads :
    • Allez dans le Gestionnaire de publicités.
    • Ajoutez la colonne « ROAS des achats » via l’option « Personnaliser les colonnes ».
  2. Google Ads :
    • Accédez à la section « Conversions ».
    • Ajoutez la colonne « Valeur de conversion / Coût ».

💡 Analyse des résultats :

  • Un ROAS supérieur à 3 ou 4 est généralement considéré comme performant, selon votre secteur d’activité.

Étape 3 : Fixer des objectifs de ROAS

📊 Comment définir une cible ?

  • Couverture des coûts : Un ROAS minimal de 1 couvre les frais publicitaires.
  • Rentabilité globale : Prenez en compte les coûts marketing, de production, et de distribution pour calculer un ROAS cible réaliste (souvent supérieur à 3).

Étape 4 : Optimiser vos campagnes

🎥 Optimisations possibles :

  1. Améliorez les créatifs : Testez différents visuels et messages.
  2. Ajustez vos audiences : Ciblez des segments plus performants.
  3. Priorisez vos placements publicitaires : Identifiez les plateformes offrant le meilleur ROAS.

🔍 Suivi continu :

  • Combinez le ROAS avec d’autres KPI (taux de clics, coût par clic, taux de conversion) pour une stratégie complète.

Conclusion

Le ROAS est un indicateur incontournable pour piloter vos campagnes publicitaires. En combinant un suivi précis avec des optimisations régulières, vous pouvez maximiser la rentabilité de vos investissements publicitaires et atteindre vos objectifs commerciaux.