LinkedIn Ads 2021 pour débutants – Comment créer des publicités LinkedIn (GUIDE COMPLET)

LinkedIn Ads

LinkedIn est une plateforme clé pour les publicités B2B, offrant des opportunités uniques pour atteindre des décideurs et des professionnels. Cet article est un guide complet pour créer vos premières campagnes publicitaires LinkedIn et optimiser leur performance.

Étape 1 : Comprendre l’opportunité LinkedIn Ads

📊 Chiffres clés :

  • 10,7 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France (2021).
  • 840 000 entreprises françaises présentes sur LinkedIn.
  • Un coût publicitaire minimum de 10 € par jour, souvent plus élevé que sur Facebook ou Google.

💡 Pourquoi LinkedIn ? LinkedIn est le réseau privilégié pour le B2B, idéal pour promouvoir des produits ou services à forte valeur ajoutée.

Étape 2 : Configurer votre compte publicitaire LinkedIn

  1. Créer un compte publicitaire :
  2. Structure des campagnes :
    • Groupe de campagnes : Regroupe des campagnes basées sur des objectifs communs.
    • Campagnes : Configurez les objectifs, les audiences et les formats.
    • Publicités : Ajoutez des créatifs (images, vidéos, messages).

Étape 3 : Configurer des audiences précises

🎯 Options de ciblage LinkedIn :

  • Par entreprises : Ciblez des entreprises spécifiques (par ex., EDF ou BP).
  • Par poste : Affinez selon les titres de poste (ex. : Chef de projet).
  • Par secteur d’activité : Orientez vos publicités vers des industries comme la technologie ou la santé.
  • Par démographie : Âge, sexe, niveau d’expérience, localisation.

💡 Astuce : Utilisez les groupes LinkedIn pour cibler des intérêts spécifiques, comme “Gestion de projets MS Project.”

Étape 4 : Définir les objectifs publicitaires

  1. Notoriété : Pour faire connaître votre marque.
  2. Considération : Encourager des clics ou des engagements.
  3. Conversions : Générer des leads ou des ventes.

📌 Exemple : Pour un objectif de conversion, configurez un formulaire pour collecter des prospects directement via LinkedIn Ads.

Étape 5 : Choisir le format publicitaire adapté

📷 Formats disponibles :

  • Image simple : Idéal pour des messages directs.
  • Vidéo : Captivez avec un contenu visuel dynamique.
  • Carrousel : Présentez plusieurs produits ou messages.
  • Message Ads : Publicités dans la messagerie LinkedIn.
  • Event Ads : Faites la promotion d’événements.

💡 Limitation : Une campagne ne peut inclure qu’un seul format publicitaire. Créez des campagnes séparées pour tester différents formats.

Étape 6 : Suivre et optimiser vos campagnes

📊 Indicateurs clés :

  • Taux de clics (CTR).
  • Coût par clic (CPC).
  • Taux de conversion (CVR).

🔍 Optimisation :

  • Ajustez les enchères selon les recommandations de LinkedIn.
  • Analysez les performances via le tableau des résultats dans Campaign Manager.

Conclusion

LinkedIn Ads offre des possibilités uniques pour atteindre des professionnels et développer votre activité B2B. En suivant ces étapes, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires efficaces et optimiser leur retour sur investissement.